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“围堵”拼多多

支付宝、苏宁、京东、每日优鲜……全都上线拼购功能

拼多多能够成为“拼购”代言人吗?还没走出“假货”风波,它可能就要面对如潮水般涌来的竞争者了。8月7日,支付宝悄然上线拼团功能,8月8日,苏宁拼购日创下单日销售500万单的惊人业绩,加上京东拼购小程序、每日优鲜的拼团功能……拼多多遭遇了团团“围堵”。

电商发力拼购功能

“好久没这么疯狂地囤货了。”一个下午,小陈就收了5、6个包裹。3桶1kg装的洗衣液、西冷牛排、煲汤羊肉块、8包装的抽式面巾纸、12支装的签字笔……“这些东西加起来才70多块钱。签字笔拼得最合算,12支才1块钱。”最近,在商家的轮番“轰炸”下,并不常网购的小陈加入了“拼购”大军。

和小陈一样,近日,不少消费者发现,电商促销中拼购的促销力度越来越大,不少拼购小程序也在微信里迅速传播。

7月27日,苏宁818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布“苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”,主打正品低价,并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。”侯恩龙表示,用户可以在苏宁拼购上面购买到“8块8包邮”的爆款商品,价格更低,品质却绝不马虎。

今年上半年,淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App,被指直接对标拼多多的拼团模式。最近,支付宝又与淘宝合作,上线了拼团功能,它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些,很多甚至都是再打5折的降价幅度。

京东2016年就上线了拼购业务,随着拼多多上市,京东的拼购业务也引发了更多关注。数据显示,7月京东拼购节创新用户增长峰值,较5月同期增长超310%。

“8.8元包邮”成爆品

“一元拼购”、“一元砍价”、“8.8元包邮”等促销方式,在短时间内为拼购商家们带来了巨大的流量。

苏宁易购的工作人员告诉记者,在苏宁88拼购日中,“8块8包邮”主打低价、正品,成为最耀眼的明星,总成交破200万单,撑起了半壁江山。 

生鲜产品受到消费者的青睐,“泰国榴莲是拼购日的明星产品,一天当中卖掉了超过20万个。”拼购日当天还卖出了100000套面膜,20多万台创维彩电,“我们卖的是20万台正品创维彩电,不是‘创维4K’也不是‘创维e家’这样的山寨货,最便宜的一台创维32寸LED液晶平板电视,售价仅有838元,比山寨货还便宜。”苏宁工作人员说。

拼多多上市后,创维电视曾发布声明要求拼多多停止售假。

记者发现,在苏宁和支付宝等平台,目前参与拼购十分简单,消费者并不需要大量转发商品链接“凑”团友。在苏宁拼购,或者支付宝上,除了可以自主发起拼团、邀请好友外,还能由系统匹配,加入到已经开始的拼单中。很多商品还是“2人成团”,在很短时间就能完成拼团。

拼购是营销工具

7月26日,成立仅3年的拼多多上市,尽管很快就陷入了铺天盖地的“假货”质疑,拼购模式和它背后的庞大消费市场却让巨头难以忽视。除了快速成长,拼多多在电商格局十分稳定的情况下,创造了不可能。

不过,也有业内人士表示,无论是阿里还是京东和苏宁,都不会把拼团购物作为其主要的业务来经营。对于传统电商而言,拼购目前更多的仍然扮演着营销工具的角色。

京东相关负责人向记者表示,拼购对于电商而言,是以社交玩法为主要模式,来驱动用户通过社交分享进行购物。一方面作为京东的一个营销工具赋能商家,同时也通过社交互动行为为平台拉新,降低拉新成本。“拼购是一个比较成熟的营销产品和运营模式,某种意义上来说,它跟秒杀模式、闪购模式等等,本质上差别不大,而且拼购模式的特点也决定了它更适合于一些非标品的营销。”这位人士表示,对于京东这种综合性零售平台来说,把拼购作为主打肯定是不合适的。它是一个非常重要的营销产品,在促活、拉新等方面都有重要的作用。

  北京晨报记者 刘映花

     责任编辑:mhx
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