节日营销有门道

12月24日,北京市朝阳区第49006体彩销售网点业主孙先生,给记者发来好几张包含有鲜花和绿植等元素的彩站内景照片。孙先生说,“即将辞旧迎新之际,为了烘托节日气氛,我们自掏腰包买了这些绿植、鲜花和树,就是为了让大家能在一个节日的氛围中购彩。”

以节日为契机,从贴心的、暖心的小事做起,为购彩者提供全方位服务。这样的小事,在每个节日期间,在全国各地的体彩销售网点都真实地发生着。这样的小事,也可以引出我国彩票销售工作的一个话题——在节假日期间,如何进行彩票营销?如何在营销中研究客户心理,将节假日元素与彩票特色有机地结合在一起?

说起节日彩票,西方一些国家的彩票案例值得一提。传递快乐,表达情感,是西方节日彩票文化中的一个共有的主题。据说,在西班牙,很多人的节日生活就是从买一张于12月22日开奖的“节日大乐透”开始的。2017年的新年之前,该彩票总奖金额高达23.8亿欧元。有报道称,每三个西班牙人中就有一人购买此彩票。

在美国,伊利诺伊州彩票机构在节日彩票视频广告中加入了过节送礼元素。视频由美国影星莱斯利·大卫·贝克主演。在广告视频中,他扮演一个脾气暴躁的精灵,告诫人们,当送一张彩票作为节日礼物时,一定要深思熟虑,如果幸运的话,你提供的礼物可能会给接受者带来未曾想到的东西。同样是在美国,加利福尼亚州彩票机构则在今年节前鼓励人们把即开型彩票作为礼物送给18岁以上的朋友和熟人,尤其是那些在假期里经常被遗忘的人。

在我国,目前还没有常态化的某些特定日期的主题彩票游戏品种,我国“节假日彩票市场”都存在巨大的深度挖掘空间。今年最近一周(12月17日至23日),体育彩票全国联销游戏共计销售30.07亿元,筹集公益金7.77亿元,这相当于我国大陆平均每人在这一周购买了2.16元体育彩票,贡献了0.55元公益金。这是不是也可以视为全国的体育彩票购彩者为节日送上的大礼呢?

  (戴新)

     责任编辑:cbb
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