上周末，新世界店庆迎来10万顾客。

后奥运营销借力“两节”
    经历了奥运的兴奋，人们的注意力开始回归到日常消费上来，而作为消费市场的主力——京城各商场更是迫不及待。再加上“两节”的契机，一场遍及全市各大商场的大规模促销正遍地开花。与往年不同的是，今年促销的周期普遍提前启动，力度普遍加大，后奥运营销呈现与往年不同的特点。
拉长促销时间
    今年新世界商场的店庆从9月10日一直延续到23日，比往年提前了一星期，是开业十年来促销持续时间最长的一次。而翠微大厦的促销则从9月1日就开始了。京城各商场的促销广告都早早登上了各家媒体，营造热烈气氛。
 ◆点评：
长时间促销要造出节奏感
新世界商场市场部 李鑫
    今年促销期比往年长，长时间促销要保持热度不减，就要不断更新促销主题，一波一波造出节奏感，带动顾客情绪。比如我们把两周的促销分成四个波段，第一波是“头盘”，化妆品打前阵，力度空前，但时间不宜过长，3天结束就足以引人注目了。第二波、第三波主力商品服饰上场，为避免顾客审美疲劳，促销力度仍是3天为一波段、3天一变化。
    最后几天，店庆高潮到了，每天又被分成4个时段，促销力度各不相同，顾客各取所需，这样能保持商场内全天的人气。
利用奥运余热
翠微大厦宣传负责人 韩云
    今年奥运后的北京市场有一个独特的优势，不但欣逢中秋短假、“十一”长假，而且许多外地顾客会利用长假到北京来观光，看看奥运后美丽的北京，所以后奥运商机后劲很强。此外，今年中秋节和国庆节间隔时间长，不同于往年的“两节合一”，这也给促销留出了更多的时间。
用化妆品打头阵
    新世界店庆化妆品促销先登场，惊人地打出25倍积分；中友百货化妆品10倍积分；庄胜崇光20倍积分。百货大楼、北辰购物中心、君太百货、双安商场也都不约而同地有化妆品高额积分活动。
 ◆点评：
抓住换季时机
新世界商场市场部 李鑫
化妆品是最适合打头阵的品类，一是化妆品平时很少打折，尤其七八月份是商场淡季，打折更少，九十月份旺季开始的时候，化妆品先登场大力度打折，可以给顾客惊喜。二是目前这个季节也正是购置冬季化妆品的时机，女顾客是商场消费主力。众多女顾客在此时蜂拥而至，对于商场来说，更重要的是营造人气的作用。
新品可借机上位
中友百货企划部 梁丽娜
    化妆品高倍积分可以让商场和品牌互惠互利，上周在中友百货亮相的DIOR惊艳魔翘睫毛膏参加了20倍积分的大力度促销，一般化妆品在这样的促销力度下业绩可以提升5至8倍，像DIOR这样的品牌甚至可以提升15至20倍。
借势娱乐明星
    客流是商场最注重的因素，尤其是开在新兴商圈里的新商场。东四环商圈美罗城购物中心请来“南拳妈妈”、乔任梁等娱乐明星，以歌友会、签唱会等形式与消费者互动，还有车展、书展、摄影展等流行时尚的活动。
 ◆点评：
增加在年轻人中的影响力
美罗城购物中心品牌推广部 孙志伟
    娱乐当道，商家投重金聚集众多娱乐明星。这一系列活动将会提升商家的影响力，尤其是在年轻顾客中的影响力。
晨报记者 吴彬 肖丹
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