原本做外贸出身的王原，进入体育经纪人行业之后就再也无法割舍。他获得了今年“首都十大诚信经纪人”的称号。王原称，在体育经纪人的一路上，坎坷很多，但这是跟人打交道的一项挑战，每次成功地克服困难，自己就有无穷的信心。

　　从广告牌中看到商机

　　王原曾经很长时间都做外贸生意，他厌倦了一天到晚和物品打交道，试图寻找新的领域。1999年，一次很偶然的机会，王原考了体育经纪人的执照，随后又相继考了足球经理人、国际足联经纪人等执照，他开始一步步迈入了这个全新的领域。“以前我与体育一点关系都没有，周围的朋友知道我要做体育经纪人，都感到非常意外。”

　　1999年，王原在国安的一次比赛中帮助弄了广告牌事宜，这次合作成功让王原发现了自己的潜力，随后他开始注册自己的体育经纪公司。“可是当时工商局还没有出台对体育经纪的管理办法，所以我们一直在等待这个办法出台，公司才能注册下来。”王原告诉记者，“直到半年之后，工商局出台了办法，公司才注册下来。”

　　成功解决球员变卦

　　王原告诉记者，做经纪人要与人打交道，跟做外贸与物品打交道完全不同。

　　2003年，奥地利队的一个球员联系王原，希望能够来中国球队工作，王原很认真地替他联系，最终确定来到中国进入上海申花队，年薪可以达到100万美元。“这已经属于很高的年薪了，球员本人也很满意，一切都按照计划进行，突然球员说不来了，因为他的妻子不想离开奥地利。”王原说，虽然经过反复劝说，他家人仍然不能同意，但球员的突然变化引起了国内的轰动。王原通过努力，经过一个多月时间，在德国汉堡队找到一个和这个奥地利队员风格、位置都相同的球员，推荐给申花队，这样终于达到了目标。

　　充当球员思想导师

　　王原表示，他对诚信的理解就是要做好自己的工作。他经常会遇到赛事即将开始，一方突然放弃的局面，这种残局需要他去好好收拾，避免给其他人造成不好的印象。

　　同时，一些外籍队员来到中国容易不习惯，王原说，自己还要充当他们的思想导师。他曾经引进到中国天津的土耳其队员与队里人发生冲突，王原专程赶到天津去给土耳其队员做思想工作，告诉他如何理解中国队员的做法，同时也告诉对方如何互相理解。经过调解，双方的矛盾也冰雪消融了。

　　晨报记者 周萍 文并摄