一些药品进入医院被收取“开户费”，医院科室主任和大夫收取“临床费”；还有一些利润小的药品在医院里找不到；想在医药采购中中标必须提前“运作”，如此等等。一位身兼三家医药销售企业省级以上代理的制药企业销售科科长日前自爆医药销售的种种内幕。

　　以下是这位业内人士的自述：

　　一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商，甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。

　　有时候，一种药品要进入医院，首先得给医院２万元“开户费”。将药品卖给医院，还得向相关科室主任和医生支付“临床费”。我曾给科室主任和大夫的费用相当于药品零售价的３０％，而且不管药品能否卖出去，卖出去多少，这部分“临床费”得先行支付。

　　如今，像青霉素这样质优价廉的药，在许多医院都难觅踪迹了，即使有这种药也得让患者住院才使用。原因是这些药的成本太低，国家对医院卖药进行限价，医院的利润小，于是干脆说没有这种药。为了保证将高价药卖给患者，医院方面往往跟我约定：某种药品卖给了医院，就不准再卖药店。原因是要防止患者到药店买同样的药，造成“跑方”。

　　用于消炎的炎琥宁针剂成本价约为一支３元，厂家以一支４元卖给我，我卖给医院一支２０元至３０元，而医院卖给患者则一支高达８０元。

　　为了药品能在招标采购过程中中标，我在招标前３至５个月就得开始“运作”，要像间谍一样，把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”。在一般情况下，我向药品招标负责人表示的“意思”相当于药品销售利润的２０％。

　　“新华视点”记者　程子龙