亲手打造的泛华保险是第一家登陆纳斯达克的“中国造”保险中介公司，也是亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。

　　创业模式独具一格，从卖木头，到汽车俱乐部，到保险中介。

　　创富模式引人关注，总能获得境外资本的投入，其“小马拉大车”的功力也引发不少争议。

　　■ 平淡起步：金融教师卖木制门

　　“我想卖木头不是我的未来。”

　　1991年，26岁的胡义南从西南财经大学研究生毕业，来到广东省财贸管理干部学院做教师。接下去平平淡淡的教师时光胡义南极少与人提起，但其实这4年里过得一点也不平静。

　　“和那时候所有想赚更多钱的年轻人一样，先是在一家进出口贸易公司里兼职，然后与两位从台湾来的老板一起做起了木制门生意。这个出生于四川农村家庭的年轻人很快就拥有了自己的第一辆小汽车。1995年，告别了教师生涯。”

　　据说，因为红木家具早自1980年起就在内地流行，所以胡义南的木制门生意做得很红火，“五星级酒店都用我的产品。”每一扇的价格都在8000元以上。但是这个金融出身的人却将这门生意轻蔑地称为“卖木头”的生意，他对记者说过，“我想卖木头不是我的未来。”

　　在胡义南心里，他从来没有将这段鲜为人知的经历当作自己“第一桶金”的来源，而一直认定其后的汽车俱乐部念头才是自己进入中国金融服务业的“敲门砖”。

　　■ 一夜转型：搞汽车俱乐部为卖保险

　　“俱乐部会员可为保险销售打下基础。”

　　1998年，胡义南开始创办广东南枫汽车俱乐部，被他拉下水的还有同校任法律系副主任的赖秋萍。找到这块“敲门砖”似乎更多凭借的是直觉。“基于中国即将加入WTO，我和同伴敏感地意识到，中国金融业由几家大银行和几家大的保险公司垄断的市场一定会被打破。”

　　胡义南认为，金融市场将呈现多主体、多层次、多结构，专业分工将越来越细，眼花缭乱的金融保险产品将构成中国金融服务业的重要组成要素。从事保险销售，最重要的是客户资源，当中国经济已经发展到了一定程度，汽车开始全面进入家庭，从事汽车俱乐部所积累的会员为日后的保险销售打下了一定的基础。

　　不过，胡义南的新事业并没有像想象中那样就此风光拓展下去。虽然汽车俱乐部的会员在爆发式增长，但两位创业者很快发现，汽车救援和汽车证照服务根本无法盈利，反而是开始了一段四处筹钱过日子的生活。1998年至2000年，汽车俱乐部烧光了所有创业钱，公司亏损突破了两千万。“实际情况更糟，以至于到了难以维系的地步，不得不向内部会员和朋友发行股票筹措资金。”

　　2000年，汽车开始进入中国人的家庭。汽车消费贷款成为当时最时尚的买车解决方案。但是由于个人信用无法判断，银行不敢随意贷款。胡义南意识到赚钱买卖的到来。他和赖秋萍决定成立专门的按揭服务公司，为银行提供客户的信用调查和贷款流程的实施以及贷款的贷后管理服务。(下转B4版)

　　精彩语录

　　管理观

　　我向来强调，泛华需要的是执著而充满信念、战无不胜、百折不挠的事业型经理人，而不是见利忘义、价高者得的雇佣军。

　　在泛华，不具备牺牲和忠诚特质的员工绝对不会成为泛华的封疆大吏，他终将是泛华的过客。

　　泛华经营的是平台，我的作用就是不断拉高平台，创造出空间来给每一个员工实现自我的机会。

　　保险观

　　如果我们保险中介的发展分为3个阶段，分别是数量、质量、超越。第一阶段特点是数量多、分散化、实力小；第二阶段的特点是“大”和“高”，“大”是指大资本，“高”是指高端人才进入中介；第三阶段的特点则是超越。下一步发展方向是在市场、产品、客户上深耕和研发，由广度转为深度发展。

　　成才观

　　每个人的人生不同结局应该和他的性格、所处的环境、机会以及他的行业知识有很大的关系。

　　我认为企业家是一个民族发展的中坚力量，我梦想把泛华做成企业家的摇篮，创立一个泛华基金，帮助那些有志向的年轻人开创他们自己的事业。

　　互动平台

　　七匹狼董事长周少雄的专访刊出后,读者们的回馈如下:

　　●手机尾号3696：七匹狼的广告不错，我挺喜欢的。

　　●手机尾号5525：我给老爸买过七匹狼的夹克，感觉还行。

　　●手机尾号5525：周少雄真年轻，希望能带来更时尚更高端的产品。

　　●手机尾号1667：北京七匹狼的旗舰店在哪里？有生活馆吗?

　　答：旗舰店在王府井大街,生活馆的地址还在寻找中。

　　●手机尾号5809：如何才能最简单地分辨出真假七匹狼？

　　答：需要仔细核对吊牌、厂址等基本信息是否准确，拨打吊牌上的800客服电话，进一步查询。高利华 整理