成功动机学调查表

　　这是一份由北京师范大学发展心理研究所教授提供的心理测试问卷，采用选择题形式，每题后面有5个数字可以选择：“1”表示非常符合；“2”表示比较符合；“3”表示有些不符合；“4”表示不大符合；“5”表示很不符合。商界周刊将请每期出场人物参加测试，由国内权威心理专家点评。

　　姓名：胡义南 年龄：42

　　1 做任何事业我都不喜欢冒险。  

　　2 我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。

　　3 不赔钱比赚钱更重要。   

　　4 我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。

　　5 我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。

　　6 我做出的决策经常是正确的。 

　　7 我经常怀疑自己做出的决策是否正确。 

　　8 一个希望成功的人敢于冒很大的风险。

　　9 一个希望成功的人首先要回避风险。

　　10 我对自己所做的任何工作都很投入。

　　11 我只对自己感兴趣和具有挑战性的事情非常投入。

　　12 我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。

　　13 我喜欢做能显示自己独特性的工作。

　　14 当别人赞赏我工作成就时我很得意。

　　15 我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。

　　16 我不愿意做那种必须对结果负责的工作。

　　17 我不喜欢对自己的工作做长远规划。

　　18 我喜欢用数字和图表证明一个人的工作做得好坏。

　　19 要取得事业成功，必须花心思预测未来几个月甚至几年的事情。

　　20 比起机关公务员或教师来说，从事工商业更能体现我的价值。

　　■点评专家：

　　陈会昌  北京师范大学发展心理研究所教授，博士生导师，中国心理学会理事，澳大利亚墨尔本大学心理系、荷兰莱顿大学心理系、加拿大西安大略大学心理系高级访问学者。

　　商界周刊：胡先生的个案调查反映出他成功动机中的主导因素是什么？

　　陈教授：第一，敢于承担风险，不刻意回避风险（第8、9题）。这一点与心理学研究的发现有所不同。国外对在工商业方面取得成功的人士进行考察，发现他们中的许多人因为成功的欲望很强，所以常常很注意回避风险，以免于失败。胡义南先生从事的保险行业和一般的投资不同，由于保险行业对风险控制已有很长时间的经验，在大的决策方面不可能有很大风险，所以在这个前提下，较小的风险是可以承担的。所以胡先生还是符合“成功者是有节制的冒险家”这一规律的。

　　第二，愿意做对结果负责的工作（第16题）。这是高成就者的普遍特点，他们希望从别人那里得到对自己工作的评价和反馈，不但重视正面意见，而且注意听取反面的评价，以改进工作。

　　第三，喜欢对工作做长远规划（17题），经常动脑筋预测未来（19题）。胡义南先生在这一点上的特点比较突出，两题都选择最高分。心理学研究发现，对工商业者来说，产量、销售量和利润额永远都是衡量他们业绩的重要标准。而一个高成就的工商业者，往往喜欢提前预期未来的各种可能性，制定长远计划，提前对成功和可能的失败做出预测，这样更有利于指导自己的行动，避免可能的失败。

　　晨报记者 高利华