在开发商手中“捂”了十余年后，一个体量70万平方米的大型别墅项目的任何消息都引人关注，更何况这是长江实业进入北京市场的首个住宅项目。日前，长江实业地产投资有限公司董事郭子威在接受晨报专访时首次正面回应其中缘由；同时针对目前内地楼市兴起的“打折”风，郭子威坦言：“开发商不能一味依靠价格战‘救市’。”

　　拿地10年没有“内幕”

　　独家揭秘

　　《房产周刊》：将顺义一块地持有了十余年才开发，十年间到底有怎样的故事发生？

　　郭子威：其实没什么内幕，这地块从一开始规划的就是别墅，因为之前是旧的居住区，一边按照政府规定的步骤进行项目规划一边拆迁，因此直至今日才推出。

　　《房产周刊》：长实在北京打造的第一个巨资别墅会成为中央别墅区的价格标杆吗？

　　郭子威：该项目总投入金额将突破100亿元，分五期共五年开发完成，每期大约有400套别墅面世。我们现在考虑要把利润控制在合理水平。进京的第一个住宅项目更多承载的是树立品牌的任务，我们会把在香港和新加坡等地的先进开发经验带进来，让消费者体验真正的高科技住宅。如果你关注到第一期别墅推出的价格，就会发现价格不是很高；以后陆续推出的别墅价格会上涨，但价格变动的原由是别墅装修标准等各方面品质在逐步升级。

　　北京楼市“感冒” 不必“小事”扩大化

　　高端对话

　　《房产周刊》：你如何看待现在的北京楼市？

　　郭子威：近来北京成交量不是很高，市场观望氛围浓郁，这是政策调控、高房价消化和奥运会影响等诸多因素的影响。

　　《房产周刊》：你认同市场出现“拐点”的说法吗？

　　郭子威：我认为在北京这只是短期现象，并不像大家说的是“拐点”来临，因为中国经济前景是看好的，这是一个大的市场前提。只能说北京房地产市场逐渐走向成熟，在这个过程中出现小调整也是很正常的事情，香港也经历了这样的过程，目的是要把部分偏离真实市场价格的楼盘或区域水分“挤”出来。非要给现在的市场定个结论，也只能说北京楼市只是“感冒”了，没有大家想的那样严重，没有必要把“小事”当成“大事”处理。

　　《房产周刊》：你判断这次观望期大约会持续多长时间？

　　郭子威：3月份的CPI较2月份的8.7%相比下降的可能性很大，因此宏观调控的力度会减弱，这对房地产来说是个利好因素，有利于市场回暖。事实上，我们看房地产周期不是看短期或眼下怎么样，一般会按照经济增长周期5年至10年，看这期间它的成长性。

　　《房产周刊》：与前几次的观望不同，目前消费者觉得房价与自身的承受力差距过大，这种情况下你依旧看好北京楼市？

　　郭子威：有一种现象可以说明问题。开发商只要抛出“优惠”就马上能聚集很多购房人，说明住房需求是十分旺盛的，只是人们对房地产前景的判断还不明朗。真正的高房价，是开发商降了价也没人来买。

　　《房产周刊》：怎么扭转现状促使市场回暖呢？“价格战”会是出路吗？

　　郭子威：为了保证销售节奏，打出“打折牌”是一种必要的销售手段，在香港卖房打折也是大家很熟悉并能接受的。但土地资源有限，也就是说不会形成类似其他行业的“价格战”。目前开发商不要只考虑“拐点”或是定价的事情，而是要提高整体形象，包括房屋质量、销售员的素质以及配套设施的管理等多个方面。消费者会越来越理性，选择住房不仅仅只停留在价格的把握上，“价格战”不是长久之计。

　　推广长实品牌压力来自名人李嘉诚

　　敏感话题

　　《房产周刊》：大家都熟知和记黄浦与长江实业实际同属一个老板，怎么定位这两者之间的关系，对逸翠园事件有什么看法？

　　郭子威：的确我们都是李嘉诚先生领导下的地产开发企业，但从运营方式上来讲，这是两个独立的公司。逸翠园事件是一个经验，其实每个开发商和其开发的项目都有值得我们学习和借鉴的经验。

　　《房产周刊》：逸翠园事件会给长实在北京开拓住宅市场带来压力吗?

　　郭子威：其实长实仅仅是在内地没有住宅项目，但在香港和其他国家都已经有了很成熟的经验。我们很有信心把香港的品牌项目带来介绍给北京购房人，做到100%消费者满意和良好的管理是我们在香港卖房的标准。

　　我觉得最大的压力不是别的开发商，而是来自于李嘉诚的本人品牌效益。我们现在更想强调长实的团队精神，其实之前很多项目的成功都凝聚了集体的力量，已经拥有了一个很成熟的团队；未来李嘉诚先生也只做方向上的把控，他希望把团队推到前面来。但李嘉诚这个品牌已经被很多人熟知并认可，要超越他是件不容易的事情。

　　晨报记者 王丽娅/文

　　首席摄影记者 吴宁/摄

　　●记者手记：房地产、金融以及念乡情结，交流中无不能感受到郭子威先生是个博识而风趣的人，短短不到两个小时的采访，一直保持着轻松愉悦的氛围，长实的故事也就是这样被记录下来。