走在联东U谷的建筑群落间，一座座峻朗时尚的企业研发楼、精致秀丽的园林小品让人心旷神怡。如果不是营销策划中心总监赵锦明的介绍，这里很难让人将此与传统的工业园区联系起来。联东U谷的成功，使得联东集团逐步成为国内知名的工业地产专业运营商。亲历联东地产品牌创立升级之路的赵锦明对此感慨颇深,“联东的成功秘诀可以用三个‘如果’来诠释。如果没有企业领袖的前瞻目光和魄力，如果没有成功的定位策划，如果没有优秀的营销服务，就不会有联东地产的今天。”

　　初入北京从零开始 厚积薄发战略制胜

　　2000年，联东公司从天津登陆北京。当时的联东还仅仅是一家以生产模板为主的制造企业。虽然已在天津站稳脚跟颇有威望，但初入竞争激烈的北京，一切相当于从零开始。

　　赵锦明就是在那一时期进入联东的。此前的8年间，他在家乡唐山的一所中学工作。做了3年的教师后，赵锦明被调离一线，从事学校行政管理。离开讲台的赵锦明开始自学行政管理、经济管理和公共关系，很快在岗位上脱颖而出。就在此时，联东公司的创始人开始探求企业壮大新模式。赵锦明开始为联东进行企业营销路线的策划和培训。

　　2000年，赵锦明跟随联东一同进京，并正式成为联东模板公司员工，从事公司企划工作。一年后，工作出色的赵锦明便被提升成为主持营销策划工作的副总。他和他的团队将品牌概念引入中国模板行业，开创了行业先河。2001年至2005年，联东模板公司连续5年被中国模板行业评为综合评比第一名企业，联东模板成为中国模板行业的领军品牌。联东模板陆续被应用到京哈高速、京津高铁等知名工程上。

　　在成功打造模板品牌的基础上，联东公司又逐步完成了对钢结构制造产业的战略投资。国际一流的生产线和研发水平，加上高水准的施工和完善的售后服务体系，使联东一跃成为行业规模领先企业。国家游泳馆“水立方”、奥体中心体育场等重点工程都使用了联东的钢结构产品。

　　联东的品牌扩张之路越走越顺。在制造业打拼十余年后，联东透析到国际制造业的趋势，为工业发展提供新型地产产品成为企业品牌又一重要发展方向。

　　至今，赵锦明仍对企业领袖的这一战略决策敬佩有加。“这一步不但奠定了今日联东的品牌规模，也给了我巨大的挑战和机遇。”2003年，赵锦明被委任为联东集团行政文化中心负责人兼营销策划主管。随着联东U谷产业园区项目进展至实质性阶段，赵锦明的工作中心逐渐由模板行业转移至工业地产运营领域。

　　成功打造工业地产运营品牌

　　联东的新战略全面实施，作为企业执行层核心人物，赵锦明感受到了从未有过的压力。“打造联东U谷这样一个新型的工业地产项目，首先要正确为项目定位，然后将项目的创新理念推广出去。”赵锦明告诉记者，当初为了一个合适的推广名，他和团队经过了数十次的推敲。然而，无论是“北京国际产业园”还是“联东国际工业城”，都感觉不能最好地诠释这个项目“为企业发展提供最优质基地”的创新理念。赵锦明决定引入知名策划机构，共同定位项目主题和推广方案。

　　“‘联东U谷’就是这次合作的产物，字母U实际代表的是‘制造业微笑曲线’。这样一个以工业企业为主语的定位，很快受到集团上下的全面肯定。”

　　所谓U形微笑曲线，是1992年宏基电脑的施振荣提出的，它描述了产业链上各个环节附加价值的形态。曲线的两端分别是研发和品牌，代表高附加值；最低点是制造，代表低附加值。曲线表明，如果企业想向高端进军，不能只停留在大规模低成本的制造上，必须在研发和品牌上有所行动。

　　“根据微笑曲线原理，工业地产绝不仅仅是厂房的概念，应当提升企业研发和营销服务的地位，这正是联东U谷的目标，即通过对多功能通用标准厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生活、商务配套设施的综合性开发，打造能够实现企业制造、研发、中试、营销、物流、总部办公等功能于一体的新型工业地产产品。”赵锦明说。

　　值得欣慰的是，这样的目标如今已成为现实。目前入住联东U谷产业园区的企业中，世界500强品牌就有6个，其中仅奔驰一个品牌的配套企业就多达6家。在成就面前，教师出身的赵锦明仍然尽显谦虚谨慎。“每一个阶段都会有新的压力，如何构建适合新型园区发展的招商营销路线是我目前的工作重点。在致力于工业地产品牌运营的路途上，需要我探索和学习的内容还很多很多。”    

　　晨报记者 杨舒萌

　　●代表项目：联东U谷，联东集团投资25亿元开发的生态型智能化国际产业园区，位于亦庄产业新城中心。占地1300亩，规划建筑面积100万平方米，为企业提供多功能通用标准厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生活、商务配套设施，集企业制造、研发、中试、营销、物流、总部办公功能于一体。园区可容纳500家以上企业发展，入园企业可享受国家级开发区政策。