假期虽缩水，商家仍大赚

　　缩水到三天的“五一”假期给商家带来了不小的难题，已经运用自如的黄金周促销方式不得不重新调整。但事实证明，缩短的假期并未影响商家的收入，商场、家电手机卖场销售业绩成倍增长。

　　营销策略

　　促销时间两头增加

　　为弥补假期缩短可能带来的损失，大部分商家提前进入“五一”促销档期。西单商场、太平洋百货、当代商城、苏宁电器、国美电器、中复电讯、迪信通等大部分商家从4月25日前后就开始了促销。君太百货甚至从4月17日就进入了为期半个月的“五一”促销。庄胜崇光百货、运动100等则将促销时间延长至5月11日前后。

　　大店假期扎堆开业

　　“大店战略”成为家电卖场不约而同的选择。“五一”期间，苏宁电器在京最大的3C+旗舰店落户紫竹桥，国美旗舰店公主坟店也在此期间开业，国美西坝河店和朝阳北路店也相继开业。这些店大多交通便利、停车位充足，容易拉动市民假期自驾车购物。

　　活动主题强调亲情

　　亲情是今年“五一”促销多家商场选择的主题。金源新燕莎MALL举行的大型主题活动名为“欢乐家庭 欢乐MALL”。新中关购物中心则联合光大银行举办了母亲水窖图片展，提前拉开了母亲节活动档期的序幕。

客流高峰发生变化

　　“五一”假期缩短带来的最显著不同是客流高峰日期的变化。记者从庄胜崇光百货了解到，5月1日是三天中顾客最多的一天，而以往，商场的客流高峰经常集中在假期中段甚至靠后的几天里。苏宁和中复方面表示，以往４月30日至５月1日出现销售高峰、此后趋冷的现象得以改善，“五一”三天每日平均客流保持稳定。

　　销售业绩大幅增加

　　假期缩短，商家业绩不减反增。从4月26日开始的9天促销期里，国美电器的销售额比去年7天假期增长了260%，苏宁电器“五一”3天的销售额则是去年7天的2.1倍。中复电讯手机销量比去年同期增加35%至37％，迪信通也实现了21%左右的增幅。

　　相比家电手机卖场，百货业的增幅并不是很明显。君太百货“五一”档期的业绩与往年同区段持平。庄胜崇光百货三天的总销售额比去年“五一”前三天增长10%。新中关购物中心收获最丰的5月1日和2日两天里，日销售额比平时周末增长约25%。

　　【专家点评】

　　优先考虑消费习惯

　　君太百货企划课课长 毕兆君

　　判断促销重点档期应该首先考虑顾客的消费习惯，清明节虽然放假但并不是消费高峰，而圣诞节、情人节等并没有假期，却会提前几天就进入消费高峰。不能机械地根据是否放假来判断是否应该搞促销。商场单纯依靠假期无法提升销售业绩，商品、价格、假期三者缺一不可。

　　延时将成短假促销常态

　　国美电器北京分公司总经理 阎晓兵

　　今年“五一”前的两周，“持币待购”情况明显。这说明，尽管黄金周时间缩水，但消费者对“五一”的消费期待仍旧保持高温，加上不少市民选择留守本地，购物人群反而增加。除了常规促销形式外，延长促销时间将成为家电卖场掘金短假期的常态。

　　活动增加互动性

　　新中关市场营销部 张蕾

　　针对小长假的增多，购物中心应该结合自身的特点举办更多文化性的活动，从而增加更多与消费者的互动性和参与性，同时给消费者制造更多的休闲空间。

　　晨报记者 肖丹 刘映花 焦立坤