孤胆英雄革命日本品牌

　　相机之殇

　　转战南北，冯军高举华旗从数码播放器跳跃到数码相机。

　　2003年7月，华旗成立数码相机部门。但产品没有急于上市。因为刚刚打完对韩国的数码播放器战役，取得完胜，冯军想用同样的办法来对付日益猖獗的日本数码相机。可事与愿违，转眼到了2004年，冯军发现形势一片大坏，不仅难以复制对三星的胜利，而且国产数码相机正集体面临灭顶之灾。

　　灾祸来自越来越强大嚣张的海外品牌：佳能在苏州建立工厂，富士也将工厂设在苏州，美能达的生产基地和总部都在上海，而且都有自己的核心技术，与此相反，国产相机由于没有核心技术，成本始终难以下降，只能勉强在低端市场徘徊。

　　是以卵击石，还是螳臂当车？冯军有自己的想法，“可以尝试将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来，一步一步进行自主技术研发，实现对索尼为首的日本品牌的革命，为国产品牌争一口气。”

　　在国产品牌纷纷黯然退场时，冯军孤军奋战，甚至不惜牺牲华旗利润。

　　2006年，是冯军最难熬的一年。“爱国者”数码相机连续出现投入性亏损。华旗的数码相机事业在2005年亏损4000多万元研发费，2006年亏损3000多万元研发费。

　　2006年7月，华旗下设的华旗资讯数码影像技术研究院完成水印和数码成像技术第一期集成方案。这个方案简称为数字水印技术，它的横空出世，为华旗继续在数码相机领域和日本品牌拼搏夯实了基础。

　　华旗为这项专利申请了全球专利，包括PCT和美国专利。这意味着，即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术，也必须向“爱国者”支付专利使用费。冯军得意地说：“我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。”

　　得标准者得天下

　　技术突围

　　冯军在放弃体制内的优越生活时，就已经为自己的人生定位埋下伏笔。

　　“华旗不但要在已有的产品类别中成为第一品牌，而且还要让华旗在技术上及产品品质上都要领先国外品牌一步。”

　　2007年春天，引领科技潮流的华旗推出全球首台MP5，在华旗发布第一款MP5产品P881之后，MP5标准已进入画框和起草阶段。

　　华旗制定MP5标准的消息一经传出，却引来重重质疑，冯军用几段经典的IT相声段子描述当时人们的冷嘲热讽：

　　“您说的可听MP5是怎么回事？我就知道MP3和MP4啊，MP5不是冲锋枪吗？”

　　“少见多怪，我这手机不光支持MP3，还支持MP4，加一块不是MP5吗？”

　　但事实胜于雄辩，在制定计算机相关产品行业标准的史册上，中国企业的那一页一直保持着尴尬的空白，终于被媒体委婉地称为“摸着石头过河式的勇敢尝试”的华旗填补了。就在外国电子消费巨头在考虑是否把MP4产品推广到中国来时，由华旗率先制定出的MP5行业标准，无疑给国外制造商们一记当头棒。

　　2007年5月份来自华旗的销售数据，让公众知道了用事实说话更令人信服：MP5一上市就不断告急，单月销量更是超过了那家傲慢挑衅的欧洲厂商畅销产品硬盘和MP4的销售总量。

　　与英特尔的华丽对接

　　对话世界

　　基于中国市场发展，英特尔决定在中国招募合作伙伴。为表达诚意，冯军专程前往英国，与阿南德进行商务洽谈。

　　经历诸多市场历练的阿南德眼光独到，他了解同华旗合作的优势。英特尔在移动设备上的着力恰恰是要创造一种独立于传统手持设备和移动电脑的前卫品类。作为一个新兴的消费类电子产品品类，其不属于笔记本，不是电脑，用消费电子来定义更为贴切。华旗“爱国者”品牌就属于消费类电子领域，而且是中国在这个领域内最领先的民族品牌。加之“爱国者”在国内数码产品中连续多年占据的市场领先位置，双方合作自在情理之中。

　　就这样，冯军的诚意和华旗的实力打动了这位精明的美国人。2007年9月，华旗高调宣布与英特尔正式联姻，联姻的作品是MID(Mobil Internet Device)——移动互联网终端。一台能让用户随时随地在线，联入互联网享受多种服务的终端的产品。

　　冯军至今记忆犹新的是华旗在法国建立分公司的那段故事。“我偶然看到大街上路易·威登店门庭若市，很多顾客在排队买包，每人限量购买两个。我凑过去，发现如果没有护照人家还不卖，这次经历让我很伤感，更坚定了做强民族品牌的决心。”

　　冯军希望把“爱国者”做成中国人骄傲的国际品牌。所以，对于他和华旗而言，MID只是一个开始，一个通向“自主科技，自由生活”的崭新起点，一个以挑战的姿态出现在强大竞争对手面前的起点。晨报记者 高利华

　　记者手记

　　中关村人的本土情结

　　很少有人像冯军这样言必称“民族品牌”的，但我认为这种宣扬的确出自他的真心，因为一个将职业起点放在“中关村”大卖场里的人，很能感受制造业的痛苦。

　　每天把电脑、数码相机和内存条搬上搬下的商人会知道赚钱并不容易，尤其是在上世纪90年代，数码产品市场刚刚出现，国外品牌大军压境，冯军的销售额并不低，但大部分的钱都被国外的品牌厂商拿走，做代工的小厂和经销商都只拿了小小的一部分。要有一个自己的品牌，冯军说，他最后就创造了一个——“华旗”，意思是“中华的旗帜”，这个公司品牌下面后来又增加了产品品牌“爱国者”，两个名字都足够的“本土”。

　　但是大部分的中关村人没有这个决心。目前的海龙、鼎好几个卖场里，村里人渐渐更新换代，数码产品的价格战越打越激烈，经销商的盈利空间也被压缩，他们当中的不少人干脆离开中关村开餐馆去了，剩下的店铺则被几个较大的经销商兼并，搞规模化经营，但也仅止于此。

　　创品牌，做属于自己的数码产品是很多人都能想到的突破口，可这做起来无比艰难，因此也没什么人敢尝试。可是冯军最终却走出了这一步，于是，他也马上就面临完全不同的游戏规则，两个人的公司，规章制度从何而来；人数多了，经营管理也要从头学起；更重要的是创建品牌的路上需要点滴积累，初出茅庐的“爱国者”品牌，拿什么去和佳能尼康竞争。

　　冯军后来总结了一个经验，是被他称为“六赢理论”的公司原则，也就是让“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足和发展的机会。或者我们也可以理解为，让足够多的利，给予合作者足够多的关心，以便在更短的时间内取得社会和经济的双重效益。此外，我们也可以替冯军总结另一个经验，就是对细节足够的专心，从“爱国者”数码相机的各种防伪专利，再到目前“妙笔”和MID产品的翻译功能，都是从细节上独辟蹊径，找到吸引顾客的方式。

　　当然，最终打败对手，取得品牌胜利的道路还十分漫长，不过冯军一直很投入，他甚至研究了所有他关注的日本品牌，关于东芝、索尼的由来他一个个说得头头是道，“我都想在奥运赛场上推广‘爱国’这个口号了。”晨报记者 张黎明

　　百度搜索链接

　　记者用百度搜索“冯军”，共找到相关网页约414000篇。

　　冯军1969年生于西安，1992年清华大学土木系毕业，现任华旗资讯集团总裁，是中关村最早一批“个体户”之一。1993年创立华旗资讯数码科技公司，1997年创建品牌——爱国者，2006年度荣获“CCTV中国经济年度人物年度创新奖”。